Detalles del programa PSG Network

Solamente los socios Business Partner o SMB son elegibles para participar en el programa siempre y cuando logren alcanzar el requisito mínimo de ventas y tomen los entrenamientos de los productos PSG participantes.

Todos los socios del canal alistados regularmente en PartnerOne pueden participar en el programa, siempre y cuando no tengan pendientes de crédito con HP y hayan cumplido con las políticas comerciales de HP.

Vigencia
El Business Partner que acepte los Términos y Condiciones legales del programa PSG, comenzará a acumular puntos si supera sus metas a partir del 1 de febrero de 2007.

El programa busca incentivar las ventas de volumen de PSG mediante el pago de bonificaciones por cumplimiento de metas crecimiento de ventas previamente acordadas. Además, el programa busca ser un elemento catalizador y complementario del programa Attach Plus dentro del marco PartnerOne

El primer beneficio es el denominado Bono$ por Crecimiento cargados en la “billetera” de PSG Network se basa en metas asignadas por compras de productos de HP, realizadas trimestralmente a los mayoristas autorizados HP, directamente a HP, y a Ventas Colaborativas HP. ¡Lo único que necesita hacer es registrarse y aceptar los términos y condiciones del beneficio para participar! Sus compras serán contabilizadas a partir del inicio del mes en el cual se registró, sin importar el día de registro. No obstante, las mismas no serán retroactivas a meses anteriores.

Fondos de desarrollo de mercado adicionales (PDFs).

REQUISITOS GENERALES

• El socio del canal debe pertenecer a PartnerOne.
• El socio del canal no debe tener pendientes de crédito con HP o con los Mayoristas Autorizados HP
• El socio del canal debe haber cumplido con las políticas comerciales de HP.

La continuidad como miembro exige el cumplimiento de lo antes citado

REQUISITOS DE VENTAS

Los socios del canal deben cumplir su cuota trimestral personalizada de los productos PSG. La cuota debe ser cubierta mediante sus compras a los mayoristas autorizados HP de su elección y/o en forma directa a HP para aquellos canales que posean contrato. Las ventas a través del esquema de Influencer (agente) también serán contabilizadas. Los períodos trimestrales son: nov-ene, feb-abr, may-jul, ago-oct.
Las metas de ventas serán definidas en conjunto entre el SPO y el canal en forma semestral y luego abiertas por trimestre. La medición del cumplimiento y el pago de la bonificación serán en forma trimestral.
Al principio de cada trimestre fiscal, HP informará a cada socio, mediante el portal PartnerONE, su cuota trimestral abierta por línea de producto, sus beneficios acumulados y su continuidad en el programa.

Los trimestres se establecerán de la siguiente manera:

Q1 noviembre a enero.
Q2 febrero a abril.
Q3 mayo a julio.
Q4 agosto a octubre.

REQUISITO DE ENTRENAMIENTO

El socio del canal debe tener al menos una persona que haya tomado los entrenamientos de producto de PSG en línea cuando estén disponibles o bien participar de las sesiones de entrenamiento que HP entrega trimestralmente. HP dará un período de dos meses para que los socios de canal cumplan con este requisito durante el trimestre fiscal de HP en el que inicie la inscripción. Luego, el cumplimiento es obligatorio.

Según el cumplimiento de los objetivos de venta asignados, el esquema de compensación queda definido según los siguientes cuadros

El monto de bonificación al socio de negocio surge de multiplicar las ventas de las líneas de productos participantes por el porcentaje indicado en las tablas anteriores. Esta bonificación es pagada por cumplimiento individual de cada una de las metas de ventas.
Primer Ejemplo: Si un socio de negocios alcanza el 100% de la meta de venta fijada para la línea de productos Notebooks, pero no llega al mínimo para el resto de las líneas, su bonificación corresponderá solamente al 1.5% de las ventas de la PL AN.
Segundo Ejemplo: Un partner inscripto en el programa que haya superado en el trimestre su meta de venta en un 120% para la línea de productos Notebooks, obtendrá 2 PSG HPBonu$ por cada 100 Dólares de producto comprado.
La base para el cálculo de estos beneficios la realiza Partner Operations de HP, de acuerdo a un precio de referencia por SKU. (Típicamente esta referencia es el Net Dealer Price). Para el cálculo de esta bonificación se consideran compras efectuadas a mayoristas, o bien a HP directamente. Las ventas realizadas a través del modelo de Influencer también son incluidas .

Nota: HP pagará bonificaciones trimestrales (rebate) como porcentaje de la facturación registrada en los sistemas de HP. HP puede decidir a su propia discreción si el precio especial será considerado en el cálculo de cuota y bonificaciones de los socios de negocio que le compran a un Mayorista, de igual forma para un Distribuidor Empresarial Autorizado.

Adicionalmente, el socio de negocio dispondrá de aceleradores para aumentar la cantidad de “Bono$ PSG Network” acumulados para el mismo trimestre. Para ello, se evaluará el cumplimiento de metas de venta relacionadas con la capacidad de opciones y accesorios de HP junto con los productos (Attach). En caso de alcanzar también estas metas, la cantidad de “Bono$ PSG Network” obtenidos se multiplicaran por el factor definido en la siguiente tabla:

Por ejemplo, un socio de negocio que logra superar el 120% de su meta de ventas para producto portátil comercial (Línea de Producto AN), automáticamente adquiere en cantidad de “Bono$ PSG Network” el equivalente al 2% de sus ventas. Supongamos que este 2% equivalen a 500 “Bono$ PSG Network”, entonces, si además el socio alcanza el 20% de Attach Rate para la misma línea de producto (MP/AN), automáticamente su bonificación se multiplica por el factor de 1.5, lo cual lleva el total de “Bono$ PSG Network” a 750.